Orientierungspapier · Ausgabe 2026

An welcher Baustelle steht Ihr Recruiting?

Ein Orientierungspapier für Geschäftsführung und HR-Leitung

Porträt Benjamin Proescholdt
Benjamin Proescholdt Geschäftsführer Werbeagentur Proescholdt KG · Seit 1965 · Freiburg im Breisgau Fachagentur für Personalmarketing

Recruiting 2026 funktioniert nicht wie Recruiting 2019. Die aktiv Suchenden sind zu wenig geworden — die passiv Wechselbereiten sind zur entscheidenden Zielgruppe geworden.

Die gute Nachricht: Attraktive Arbeitgeber finden ihre Leute auch heute. Man muss sie nur erreichen. Und beim ersten Eindruck nicht enttäuschen.

Fünf Stellen, an denen der Bruch sich typischerweise zeigt. Nicht als Checkliste, sondern als Orientierung: an welcher Baustelle verlieren Sie gerade die meisten guten Menschen?

Das ganze Papier anfordern

PDF · DSGVO-konform · mit Bestätigungs-Mail

Die fünf Baustellen

  1. Die Zielgruppe, die niemand gemeint hat

    „Pflegefachkraft m/w/d" läuft. Bewerbungen bleiben aus. Portale tauschen hilft nicht.

  2. Die Anzeige, die gar nicht wirken will

    Formal tadellos, inhaltlich korrekt — und keine Reaktion.

  3. Die Bewerbung, die keiner absendet

    Klicks kommen. Bewerbungen nicht. Was im Feed beginnt, stirbt im Formular.

  4. Die Bewerbung, auf die niemand reagiert

    Eingangsbestätigung raus. Dann zwei Wochen Funkstille. Die Besten sind weg.

  5. Der Kanal, auf dem niemand wartet

    Alles bespielt, was man kennt — und die Stellenbörse bleibt leer.

Jede der fünf Baustellen folgt einer bekannten Wahrnehmungs- oder Entscheidungsschwelle aus der Werbepsychologie. Wir benennen sie nicht, weil sie neu sind, sondern weil sich ihr Gewicht seit 2022/2023 verschoben hat.

Ein Test aus dem Papier

Der 1,5-Sekunden-Test

Nehmen Sie Ihre aktuelle Stellenanzeige. Zeigen Sie das erste Bild, die Headline und die erste Zeile einem Menschen, der nicht vorgewarnt ist und von nichts weiß — nur für anderthalb Sekunden, während Sie „Vanillepuddingpulver" aussprechen.

Will Ihr Gegenüber mehr über die Stelle erfahren? Hat er oder sie überhaupt begriffen, worum es geht?

Blick ins Papier

Cover-Seite des Orientierungspapiers
Übersicht: alle fünf Baustellen auf einer Seite
Kapitelauftakt: Baustelle 02 — Die Anzeige, die gar nicht wirken will

16 Seiten, fünf Baustellen, fünf Selbst-Diagnose-Tests. Gedacht zum einmaligen Durchlesen, nicht als Checkliste.

Im vollständigen Papier: alle fünf Baustellen in voller Länge, fünf benannte Selbst-Diagnose-Tests, was jeweils in Bewegung kommt.

PDF anfordern

Das Orientierungspapier per E-Mail

Einmal Kontaktdaten, Bestätigungsklick in der E-Mail — und das PDF liegt in Ihrem Postfach. Danach niederfrequente Hinweise, wenn es etwas Neues gibt. Kein Sales-Call, keine Weitergabe.